Cómo TikTok se convirtió en la herramienta de marketing de bajo costo de la moda de lujo

Tiktok empezó a tener mayor éxito durante en el confinamiento a causa de la pandemia por el Covid-19, siendo la aplicación más descargada en todo el mundo en marzo del 2020, con más de 115,2 millones de descargas, lo que representó un aumento del 98.4% con respecto a marzo del 2019. Teniendo mayor relevancia comercial, siendo tan poderosa para la publicidad y marketing de contenido. Actualmente, la aplicación cuenta con más de mil millones de usuarios activos mensuales y con presencia en más de 160 países. Con el gran impacto de la red social, su principal función empezó hacer solo para crear contenido o ser espectador.

Debido al gran incremento de usuarios, muchos creadores de contenido, ahora conocidos como “Tiktokers”, comenzaron a dar publicidad a marcas de moda de lujo, mediante sus videos que duraban 60 segundos, donde eran mencionadas, estas sin ser pagadas, ya que solo generaban contenido para sus nuevos seguidores, teniendo publicidad gratuita para las marcas, facilitando así el incremento de las ganancias de la empresa. 

Al ver estos resultados, optaron por pagarles a diferentes tiktokers para poder hacer campañas publicitarias y colaboraciones al darse cuenta de que era una gran herramienta para las empresas, el poder tener nuevas estrategias de marketing y publicidad. Puesto a este nuevo medio y plataforma de comunicación digital resulta más barato para las marcas de moda lujosas y medianas empresas, ya que se vieron obligadas a utilizar esta herramienta de Tiktok como marketing, cambiando sus estrategias de comunicación, como lo es la publicidad convencional para poder informar sobre sus novedades, que se comunica a través de campañas de publicidad o la publicidad en vallas en las principales ciudades del país.

@gucci With Gucci Savoy luggage from the #GucciValigeria collection in hand, #RyanGosling embarks on a journey in search of the unexpected. #AlessandroMichele ♬ suono originale – Gucci

Actualmente, se han adaptado a lo que su nuevo público quiere, en ver colaboraciones con diferentes “influencers o tiktokers”, más famosos o en tendencia, como lo son estos nuevos talentos, como lo es el Khaby Lame, Wisdom Kaye, Melanie, Miranda Willking, Janette Ok y Brian Jones, quienes han trabajado con diferentes marcas de lujo, esto para ver la ropa en diferentes cuerpos, estilos y así acercarse al público más joven. Haciendo esto difícil el no caer en el sensacionalismo y el puro entretenimiento. Esto para que su alcance sea mucho mayor y facilitándoles la medición de sus resultados. Además, que al usar este medio digital, los consumidores no solo están informados de las novedades y los productos de moda, sino que la moda pasa a formar parte de su ocio y tiempo de entretenimiento. 

Tiktok permite el intercambio de opiniones y recomendaciones entre sus propios consumidores, ayudando así el efecto de cada campaña de la marca, siendo más rápido y sencillo que otros medios. Un sin fin de número creciente de marcas de lujo ya están aprovechando el poder de esta influencias y el gran alcance viral que se puede tener en Tiktok, como lo fue la marca de lujo Burberry realizó un desafío en el que había que recrear las iniciales de su fundador, Thomas Burberry. Al día de hoy, el hashtag #Burberry cuenta con más de 381 millones de vistas desde la plataforma, haciendo de esta una buena estrategia publicitaria para la marca. 

@gucci Play in the quietude. #GucciRun #AlessandroMichele ♬ suono originale – Gucci
01. ¿Pero qué ventaja tiene Tiktok a otros medios digitales? 

Como principal ventaja es que al crear una campaña publicitaria le puede aparecer a cualquier usuario sin necesidad que te siga, ya que la aplicación enseña los videos según el algoritmo. Teniendo a la mira a tu marca, sin necesidad que te sigan o pagues para que les aparezca como un comercial en la mitad de cualquier video, como lo es YouTube, Facebook u otra red social. Ayudando a estimular aún más el deseo de la compra por parte del cliente, es decir, en ser más persuasivos; estar siempre presente en la mente del consumidor, con la ayuda de colaboraciones y campañas con tiktokers.

02. ¿Pero cuál es la desventaja?

Como puedes tener éxito mediante la plataforma, también puedes arruinar tu marca, al entrar en alguna polémica por tu campaña con colaboración de influencers o artistas y tener graves consecuencias. Otra desventaja es que los contenidos que se hacen más virales son los videos de risa, enfrentándose tanto al momento de crear alguna campaña y se pueda ser viral, esto solo por mencionar algunas desventajas. Todas las plataformas de redes sociales tienen ventajas y desventajas. Pero Tiktok es buena, es por eso que muchas marcas de lujo han optado por una herramienta de marketing de bajo costo y muy sencilla. 

@gucci Three stripes, crafted by Gucci. #adidasxGucci #AlessandroMichele ♬ suono originale – Gucci
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